MLM – čo je to sieťový marketing?

Multilevel marketing (MLM), resp. sieťový marketing, je obchodný model, ktorý spoločnosti využívajú na propagáciu svojich výrobkov už desaťročia. Aká je podstata multilevel marketingu? Aké sú jeho potenciálne výhody a možné nevýhody?

MLM marketing sa často považuje za kontroverznú obchodnú praktiku pre svoj dôraz na nábor nových členov a pre komplikovanú štruktúru kompenzačného plánu. Napriek kritike sa MLM marketing stáva čoraz populárnejším vďaka svojej schopnosti generovať príjem bez výrazných investícií alebo rizika.

Čo je to MLM, resp. sieťový marketing?

Multi-level marketing (MLM), resp. sieťový marketing alebo network marketing, je typ stratégie priameho marketingu, ktorý zahŕňa predaj výrobkov a služieb prostredníctvom siete distribútorov. Pri MLM si výrobcovia môžu vybudovať vlastné podnikanie a získavať provízie na základe predaja svojho tímu, ako aj svojho vlastného.

Namiesto štandardného modelu predaja jeden na jedného sieťový marketing umožňuje viacúrovňový prístup, pri ktorom môže výrobca alebo distribútor zarábať peniaze z predaja svojho tímu.

Koncepcia MLM je založená na myšlienke využitia osobných sietí na zvýšenie predaja. Distribútor môže zarábať peniaze z vlastného predaja, aj z predaja ľudí, ktorých má pod sebou. To znamená, že čím viac ľudí môže distribútor zapojiť do svojho podnikania v network marketingu, tým viac peňazí môže zarobiť.

Jednou z výhod MLM je, že môže mať nízkonákladový vstup do podnikania. Distribútori sa zvyčajne môžu pripojiť k spoločnosti MLM za minimálny poplatok a začať budovať svoju sieť. To poskytuje príležitosť pre ľudí, ktorí majú obmedzené finančné prostriedky, začať vlastné podnikanie. V istých prvkoch je podobný online marketingu.

Sieťový marketing teda umožňuje výrobcom či distribútorom generovať príjem na viacerých úrovniach. Keď sa tím distribútora rozrastá, môže získavať čoraz viac príjmov prostredníctvom ľudí pod ním. Získavanie ďalších ľudí pomáha zvýšiť výrobcov celkový príjmový potenciál.

Napriek potenciálnym výhodám MLM existujú aj niektoré potenciálne nevýhody. Jednou z hlavných nevýhod je, že môže byť ťažké vybudovať úspešný tím. Distribútori musia byť schopní získať a udržať si kvalitných členov tímu, aby dosiahli dlhodobý úspech. Okrem toho sa v mnohých spoločnostiach MLM používajú taktiky predaja pod vysokým tlakom, ktoré možno považovať za neetické.

Celkovo môže byť multilevel marketing skvelým spôsobom, ako začať podnikať s obmedzenými zdrojmi. Pred zapojením sa do MLM je však dôležité dôkladne preskúmať každú spoločnosť. So správnou spoločnosťou a správnym tímom môžu výrobcovia a distribútori vybudovať úspešné podnikanie a dosahovať významné príjmy.

Multilevel marketing – výhody

MLM marketing sa v poslednom desaťročí stáva čoraz populárnejším spôsobom zarábania peňazí. Oproti tradičným obchodným modelom má niekoľko výrazných výhod, ktoré môžu pre podnikateľov vyzerať atraktívne.

1. Niekedy stačia na network marketing nízke počiatočné náklady. S MLM možno začať aj s minimálnymi investíciami, čo podnikateľom umožňuje pred investovaním značnej sumy peňazí vyskúšať, či bude ich spoločnosť fungovať.
2. Sieťový marketing má vysokú návratnosť investícií. Podnikanie v MLM zvyčajne prináša oveľa vyššiu návratnosť ako tradičné podnikanie. To multilevel marketing robí atraktívnym pre investorov, ktorí hľadajú spôsob, ako zarobiť peniaze s minimálnym rizikom.
3. Flexibilita MLM je výhodou. Network marketing ponúka podnikateľom flexibilitu pri štruktúrovaní svojho podnikania podľa vlastného uváženia. Môžu sa rozhodnúť, či sa zamerajú na priamy predaj, alebo budú najímať nadväzujúcich distribútorov.
4. Multilevel marketing umožňuje podnikateľom využívať úsilie svojich podriadených na generovanie ďalších príjmov. To znamená, že úspech jednotlivca nie je obmedzený na jeho vlastné úsilie.
5. Pasívny príjem je veľkou výhodou sieťového marketingu. Podnikanie v MLM generuje reziduálny príjem, čo znamená, že príjem pokračuje, aj keď podnikateľ aktívne nepracuje. To z MLM robí atraktívnu možnosť pre tých, ktorí chcú získať práve pasívny príjem.
6. Zmysel pre komunitu môže byť tiež výhodou multilevel marketingu. Podniky MLM majú tendenciu podporovať zmysel pre komunitu medzi svojimi členmi. To je výhodné, pretože to môže podnikateľom pomôcť udržať si motiváciu a spojenie s kolegami.

Sieťový marketing je silný obchodný model, ktorý možno využiť na dosiahnutie významných príjmov. So správnou stratégiou a odhodlaním môžu podnikatelia tento obchodný model využiť naplno a vytvoriť úspešné podnikanie.

Multilevel marketing – nevýhody

Viacúrovňový marketing (MLM) sa stal pre mnohých ľudí obľúbeným spôsobom zarábania peňazí, má však niekoľko vážnych nevýhod, ktoré by mal každý zvážiť skôr, ako sa doň zapojí.

1. Náklady na vstup môžu byť nízke, no niekedy je to práve naopak. Niektoré MLM firmy vyžadujú na vstup do svojho programu značnú počiatočnú investíciu, ktorú si niektorí ľudia môžu len ťažko dovoliť. Okrem toho môžu byť náklady na materiál a na propagáciu výrobku pomerne vysoké. Tieto náklady môžu rýchlo narásť, a to najmä pre tých, ktorí práve začínajú.
2. Mnohí ľudia zisťujú, že ich úspech v MLM závisí najmä od ich schopnosti získavať ďalších členov. Aj keď je možné zarábať predajom výrobkov, skutočné peniaze pochádzajú z náboru ďalších ľudí, ktorí sa do programu pripoja. To môže byť náročné a často ide o ťažký spôsob zarábania peňazí.
3. Existuje riziko zapojenia sa do pyramídovej schémy. Nezákonné pyramídové schémy sú často maskované ako legitímne MLM spoločnosti a môže byť ťažké ich rozlíšiť. Niektorí ľudia sa môžu nechať oklamať a vstúpiť do nelegálnej schémy, to je napr. Ponziho schéma, a môžu prísť o svoje investície.
4. Mnohé MLM spoločnosti používajú klamlivé praktiky na nalákanie nových členov. Tieto praktiky môžu zahŕňať preháňanie tvrdení o potenciálnych zárobkoch, ako aj používanie nátlakových predajných taktík.
5. Udržať si motiváciu môže byť náročné. Práca v MLM sa môže stať únavnou a nudnou. Bez správnej motivácie sa ľahko stane, že človeka network marketing odradí a vzdá sa.

Vzhľadom na možné nevýhody je dôležité, aby každý, kto uvažuje o MLM, pred zapojením sa do tejto činnosti pochopil riziká a výhody. Pred registráciou je tiež vhodné dôkladne preskúmať spoločnosť a zistiť si čo najviac informácií o predávanom výrobku.

Sociálny marketing v MLM

Sociálny marketing je dôležitým nástrojom pre podniky všetkých veľkostí, od začínajúcich podnikov až po zavedené nadnárodné spoločnosti. Je to účinný spôsob, ako osloviť publikum, budovať vzťahy a rozvíjať svoju značku. Tento marketing má viesť k lepšej spoločnosti a k jej blahobytu.

Vďaka dobre premyslenej stratégii sociálneho marketingu môžu podniky rásť a rozširovať svoju zákaznícku základňu. Jednou z najlepších vecí na sociálnom marketingu je, že je relatívne lacný. So správnou stratégiou môžu podniky osloviť veľké publikum bez toho, aby minuli veľa peňazí.

Sociálne médiá tiež umožňujú podnikom komunikovať so svojimi zákazníkmi v reálnom čase, čo môže byť neoceniteľné pri budovaní vzťahov a zvyšovaní lojality k značke. Dajú sa využiť aj na propagáciu produktov a služieb.

Prostredníctvom príspevkov, fotografií, videí a iných foriem obsahu môžu podniky osloviť cieľový trh a vzbudiť záujem o svoje výrobky a služby. Sociálne médiá sa dajú použiť aj na zvýšenie návštevnosti webovej stránky alebo fyzického miesta.

Sociálny marketing je tiež účinným spôsobom zvyšovania povedomia o značke. Prostredníctvom obsahu a príspevkov zdieľaných na sociálnych sieťach môžu podniky osloviť oveľa väčšie publikum ako prostredníctvom tradičných marketingových metód. To môže viesť k väčšiemu počtu zákazníkov, vyššiemu objemu predaja a vyšším ziskom.

V neposlednom rade môže sociálny marketing pomôcť podnikom dosiahnuť ich ciele. Prostredníctvom metrík a analýz môžu podniky sledovať úspešnosť svojich kampaní a podľa potreby ich upravovať. To pomáha podnikom zabezpečiť, aby ich stratégie boli čo najefektívnejšie.

Sociálne siete sú účinným pomocníkom v oblasti sociálneho marketingu. Sociálne médiá sa stali neoddeliteľnou súčasťou bežného života a nie je prekvapením, že sú aj dôležitým prvkom marketingových stratégií.

So správnou stratégiou môžu podniky využiť tento silný nástroj, ktorým sociálne siete sú, a narábať s ním vo svoj prospech. Sociálny marketing môže oslovovaním stále väčšieho množstva ľudí priniesť zmenu spoločnosti k lepšiemu.

MLM firmy

MLM firmy, známe aj ako multilevel marketingové spoločnosti, sú podniky, ktoré využívajú model priameho predaja. Zvyčajne ide o obchodných zástupcov, ktorí získavajú províziu z predaja, ktorý uskutočnia, a z predaja ďalších zástupcov, ktorých získajú. Hoci existujú legitímne MLM firmy, toto odvetvie má aj svoju temnú stránku.

Obchodný model MLM bol kritizovaný za svoju pyramídovú štruktúru, v ktorej sú predajcovia motivovaní skôr k tomu, aby do firmy získavali ďalších a ďalších ľudí, než aby skutočne predávali výrobky. To zase často vedie k presýteniu trhu predajcami, čo im čoraz viac sťažuje realizáciu predaja. Okrem toho, keď je trh čoraz viac nasýtený, môže byť pre jednotlivcov ťažké dosiahnuť slušný príjem.

Okrem pyramídovej štruktúry existuje niekoľko ďalších kritických názorov na spoločnosti MLM. Niektoré MLM firmy vyžadujú od svojich predajcov, aby si zakúpili veľké množstvo zásob, čo môže byť nákladné a rizikové.

MLM firmy často nedávajú jasne najavo, že výrobky, ktoré predávajú, sú zvyčajne predražené v porovnaní s podobnými výrobkami na trhu. Na predajcov môže byť tiež vyvíjaný nátlak, aby zaplatili za drahé školiace materiály, semináre a iné podujatia predtým, ako im bude umožnené začať predávať.

Napokon, mnohé spoločnosti MLM používajú klamlivé taktiky, aby nalákali potenciálnych predajcov do svojho podnikania. Môžu falošne sľubovať veľké zárobky alebo uvádzať prehnané tvrdenia o svojich produktoch.

Presvedčivý nábor môže byť zavádzajúci najmä pre ľudí, ktorí sú v tomto odvetví noví, pretože nemusia mať dostatočné znalosti na to, aby pochopili riziká a možné nástrahy MLM spoločností. MLM firmy môžu byť lukratívne pre tých, ktorí si uvedomujú riziká a sú ochotní vynaložiť tvrdú prácu.

Je dôležité uvedomiť si možné nevýhody a pred vstupom do akejkoľvek MLM spoločnosti ju dôkladne preskúmať. Najznámejšie MLM firmy na Slovensku a v Česku sú Oriflame, AVON, TianDe, Forever Living, BEWIT alebo Herbalife. Aj tie sa však spoliehajú i na online marketing.